林中斌 部落格 / Blog Chong-Pin Lin

林中斌★戰略名言

accessed April 13, 2020

林中斌★戰略名言

淡江大學國際事務與戰略研究所教授

《經濟人》2001年4月 頁94、95

採訪/劉揚銘、陳立唐 撰文/陳立唐 編輯/劉揚銘 攝影/陳立唐

戰爭是最後手段，非不得已，絕不輕啟戰端

中國明朝的王陽明先生，和古羅馬共和國的凱撒大帝，一個是提出「格物致知」「知行合一」的大學者，另一個是雄跨歐洲大陸的名將，時代不同、角色也不同，他們兩人之間有什麼關聯？

很多人不知道的是，王陽明曾帶兵剿平南彊土寇（今福建廣西附近），造福當地居民；而凱撒大帝也曾將他在高盧（今法國、比利時、荷蘭等附近）戰爭時發生的大小事，寫成文學著作《高盧戰記》。他們同時是文學家，也是軍事家。

「真正的名將，絕對不只會打仗，」淡江大學國際事務與戰略研究所教授林中斌表示，這些聲名遠播的將領們，除了軍事外，也關注文學、哲學、教育等一些和「軍事」看似無關的事物。因為在戰場上，許多巧妙的戰術、優異的領導等，都不是憑空浮現在腦袋，而是平時需要大量吸收不同的知識，才能在關鍵時刻活用。

林中斌也認為，古今中外的著名軍事將領雖然都非常了解戰爭，也擅長作戰，但對他們而言，「萬不得已，是不會開戰的。」因為戰爭需要大量資源，輕易發動的後果就是兩造皆輸，所以大將軍都會先試圖以政治、外交、經濟等其他手段，預防並且降低發生戰爭的可能性。假使最終仍無法避免，這些將軍一定會先取得人民信任、做好萬全的準備，才能以最小的資源獲取最大的戰爭效果。

商場如戰場，許多道理可以相互借鏡。對於企業領導者而言，在研讀中外名將的經典語錄之餘，應多去思考更深層的意義，並領悟他們的人生智慧，學習他們的工作態度。

多算勝，少算不勝，何況於無算乎。

孫武

凡事皆做好準備，面對競爭勝算大

孫武是戰國時期的兵法家，其《孫子兵法》詳載的戰略戰術指導原則，流傳至今仍深受國內外軍事專家推崇。

身處於兵戎紛擾之際，一場戰役的輸贏都會影響國家的未來，因此一旦確定要發動戰爭，事前就務必要經過周密規畫。孫武認為，有時甚至只要觀察君王的準備狀況、設想可能，就能知道戰爭輸贏。同理，林中斌提醒，企業經營者面對任何決策，要經深思熟慮才行動。《孫子兵法》中這句話的意義，正是與企業經營現況相呼應。

不過林中斌提醒，碰上衝突時，應該先運用所有非暴力途徑，舉凡外交力量、經濟協商、文化溝通等；如果依舊無法達到目標，最後才是訴諸武力解決，「因為一場戰爭的代價很高。」

道者，令民與上同意也，故可與之死，可與之生，民不畏危。

孫武

凝聚共同目標，齊心通往願景

《孫子兵法》中提到，戰爭獲勝的五個要件，分別為道、天、地、將、法。天指的是時間，地則是空間，將為領導者，法即方法策略；而最重要的是「道」。「令民與上同意」是指最高統帥必須從上到下凝聚出共同的目標，讓麾下官兵能與將領共生死、沒有異心，如此才能打開通往勝利的大門。組織中的領導者，也必須抱持同樣的信念，才能有效帶領團隊。

林中斌強調，公司業務能夠順利經營，無非就是將企業的願景、使命、價值觀等，完整地向下開展，使團隊上下都能承接最高層的經營理念。一旦缺少這塊重要的「溝通」的過程，組織的向心力便會潰散，執行力就會削弱，進而導致更嚴重的後果。

對於願意嘗試的人，沒有什麼是不可能的。

亞歷山大大帝(Alexander the Great)

邁向成功，先從「嘗試」開始

亞歷山大大帝，自小展露軍事才華，從故鄉希臘半島的馬奇頓王國(Macedon)開始，先鞏固馬奇頓於希臘聯邦的統治地位，隨後揮兵征討埃及、波斯帝國，其影響範圍甚至遠及印度西岸，幾乎統治當時整個已知的世界領土，或許可視為歷史上第一個統治世界的人。

而這句話，大概就是亞歷山大大帝的最佳寫照：鋼鐵意志 ， 奮戰不懈。當時亞歷山大大帝處於激戰當中，有位官兵自前方回報，因戰況惡劣以致於無法占領敵方要塞。亞歷山大大帝知悉後震怒，「滾開！對於願意嘗試的人，沒有什麼是不可能的！」隨即率兵前進，以強大軍力掃蕩，獲得勝利。

林中斌認為，偶而在工作上會碰到態勢不明的情況，讓人心生恐懼，這個時候，想想這句話，讓亞歷山大大帝幫你打氣，全心全意地面對挑戰。

天下戰國，五勝者禍，四勝者弊，三勝者霸，二勝者王，—勝者帝，是以數勝者得天下者稀，以亡者眾。

吳起

保留力量，於最佳時機進攻

吳起是戰國時代的一位軍事天才，他一生協助魏文侯大戰76場，完全不留一場敗戰。不過，擁有傲人戰績的的吳起，卻在他的兵書中，留下耐人尋味的一句話。

這句話的意思是，各國為了謀求天下一統，時常大動干戈。但事實上，只有打一兩場就定勝負的君王，最後才能建立王朝霸業；連續打很多仗的君主，就算連戰皆捷，反而會遭來災禍。林中斌解釋，打仗太多，士氣就衰弱；勝利太多，將軍就驕傲。自大的領導者帶領士氣低迷的官兵，就是危害國家的不穩定因子。

保存力量，先在經濟、外交等地方取得一些優勢，終能在武力決戰時刻，取得關鍵勝利，這就是「守勝」的意義。美國喬治‧華盛頓(George Washington)在約克城(Yorktown)之役逆轉先前頹勢，奠下開國基礎；武王伐紂，也是在牧野之戰一次底定天下。無論是企業或個人，或許皆能試著體會「守勝」的內涵與智慧。

除了打敗仗之外，沒有任何其他事情，是比打勝仗更悲慘的。

威靈頓公爵(Duke of Wellington)

不輕易發動競爭，避免損失慘重

威靈頓公爵是英國19世紀最重要的將領之一，主要戰功為對抗法國名將拿破崙(Napoleon Bonaparte)，並在滑鐵盧之役(Battle of Waterloo)取得關鍵性勝利，畫

下拿破崙時代的句點。

然而，威靈頓公爵在滑鐵盧之役獲勝後，他的參謀在指揮帳篷中看到威靈頓在掉眼淚。參謀問：「指揮官為什麼流淚呢？」威靈頓回答：「因為我們的人和他們的人，死得太多了。」

發起一場戰爭，不僅勞民傷財，最糟的情況是兩敗俱傷。林中斌表示，很多戰爭-其實雙方未必要開打，因為打贏了也不見得帶來什麼好處，反而彼此都要花費更多力氣復原。經營企業也是如此，為了要奪得更高的市占率，而不

惜與對手削價競爭，但如果忽視降價背後所帶來的成本負擔，也許反而會造成企業更大的營運困難。

採訪/劉揚銘、陳立唐 撰文/陳立唐 編輯/劉揚銘 攝影/陳立唐